نسخه دانلودی صوت کتاب: بازاریابی عصبی

چگونه از روش‌های بازاریابی عصبی مانند اثر تقدم، اثر نظاره‌گر، نردبان تصور، قیمت مرجع و … برای افزایش فروش استفاده کنیم؟

بازاریابی عصبی – ۲۱ روش‌ بازاریابی عصبی برای ترغیب مشتری به خرید

این کتاب به بازاریابان، مدیران و کارآفرینان کمک می‌کند از روش‌های بازاریابی عصبی برای افزایش فروش و موفقیت بیشتر استفاده کنند.

فصل ۱: ورود به مغز مشتری و برملا شدن راز

هدف بازاریابی عصبی انتقال بهتر پیام‌های بازاریابی به دیگران و افزایش احتمال خرید توسط مخاطب است که باعث کاهش بودجه بازاریابی و تبلیغات می‌شود.

بازاریابی عصبی در کسب‌و‌کارهای کوچک

واژه بازاریابی عصبی بسیار علمی و پیچیده به نظر می‌رسد. همچنین اغلب کتاب‌ها و مقالات به کاربرد بازاریابی عصبی در شرکت‌های بسیار بزرگ و برندهای معروف می‌پردازند. ولی اغلب ایده‌های بازاریابی عصبی در کسب‌و‌کارهای کوچک قابل استفاده است. برخی از آن‌ها بسیار ساده‌تر و کم‌هزینه‌تر از چیزی است که تصور می‌کنید. این کتاب دقیقا برای صاحبان کسب‌و‌کارهای کوچک با بودجه محدود نوشته شده است. البته واضح است که شرکت‌ها و برندهای بزرگ نیز می‌توانند از این مطالب استفاده کنند.

تناقض گفته‌های مشتریان با خریدهای آنان

آقای مالکولم گلادول در کتاب معروفش با نام «نقطه واژگونی» به این پدیده می‌پردازد. او توضیح می‌دهد که افراد مختلف هنگام ورود به کافی‌شاپ در یک نظرسنجی شرکت کردند تا مشخصات قهوه مورد علاقه‌شان را توضیح دهند. اغلب افرادی که در نظرسنجی اعلام کرده بودند به قهوه تلخ و غلیظ علاقه دارند، بعد از چند دقیقه در همان کافی‌شاپ به قهوه خود چند قاشق شکر اضافه می‌کردند! بنابراین همیشه نمی‌توان به گفته‌های مشتریان اعتماد کرد. گاهی آن‌ها در مورد محصول نظراتی می‌دهند که با خریدهای خودشان تناقض دارد.

ورود به مغز انسان و برملا شدن راز

اگر مشتریان نیازهای واقعی خود را بر زبان نمی‌آورند و همواره نمی‌توان به گفته‌های آنان اعتماد کرد، پس راه‌حل چیست؟ در سال‌های اخیر دستگاه‌هایی با نام‌های EEG ،fMRI و … ساخته شده که انواع کوچک و قابل‌حملی دارد که بر سر انسان نصب می‌شود و می‌تواند از مغز انسان عکس بگیرد. این دستگاه‌ها دریچه‌ای برای ورود به مغز انسان و برملا کردن رازهای خرید باز کرده‌اند.

تصمیمات خرید

اما سؤال بسیار کلیدی آن است که تصمیمات خرید توسط کدام قسمت مغز انجام می‌شود؟ نکته مهمی که در بازاریابی سنتی به آن توجهی نمی‌شود این است که تصمیمات خرید ما اغلب با مغز قدیم انجام می‌شود! تا به حال بازاریابان فکر می‌کردند تمامی خریدها با بخش منطقی مغزمان انجام می‌شود. البته همیشه در طول تاریخ بازاریابان می‌دانستند که احساسات بر تصمیمات خرید تاثیر دارد. ولی اکنون مشخص شده است که تاثیرگذاری بخش احساسی و مغز قدیم بسیار فراتر از آن چیزی است که تصور می‌کردیم.خانم لِزلی هارت در کتاب «مغز چگونه کار می‌کند» توضیح می‌دهد که «شواهد نشان می‌دهد مغز قدیم قسمتی است که تعیین می‌کند ‌کدام بخش اطلاعات دریافتی، برای پردازش به مغز جدید مخابره شود و کدام تصمیمات تایید شود یا رد شود».پس اگر با عملکرد «مغز قدیم» بیشتر آشنا شویم می‌توانیم عملیات بازاریابی تاثیرگذارتری طراحی کنیم.

فصل ۲: ورود به دنیای مغز قدیم
در فصل دوم شش نکته کلیدی درباره مغز قدیم بررسی می‌شود:

۱. مغز قدیم با احساسات ترغیب می‌شود!
۲. معیار تصمیمات مغز قدیم افزایش سود و کاهش زیان است!
۳. مغز قدیم با تصاویر ارتباط برقرار می‌کند!
۴. مغز قدیم تحت تاثیر آغاز و پایان است.
۵. فقط موارد ملموس درک می‌شوند.
۶. مغز قدیم تضاد را درک می‌کند.

فصل ۳: مکالمه با مغز قدیم

در فصل سوم خواهید آموخت که چگونه مطالبی بگویید یا بنویسید که باعث جلب توجه مغز قدیم شود. مکالمه با مغز قدیم یکی از مهم‌ترین مهارت‌هایی است که باید به عنوان بازاریاب داشته باشید.

 

فصل ۴: بازاریابی ۵ بعدی

اغلب عملیات بازاریابی دو بعدی است یعنی فقط از بینایی و شنوایی استفاده می‌شود. شاید بتوان عملیات بازاریابی طراحی کرد که بر ۵ حس مخاطب تاثیر بگذارد.

فصل ۵: مدل مشتری در بازاریابی عصبی

در این فصل به ارائه مدلی می‌پردازیم که از دیدگاه بازاریابی عصبی به تشریح مشتری و رفتار خرید او می‌پردازد. قبل از پرداختن به این موضوع  مدل سنتی را بررسی می‌کنیم و سپس تفاوت مدل جدید را با آن می‌بینیم.

فصل ۶: تاثیر دیگران در تصمیمات

آزمایش «اثر نظاره‌گر» بیان می‌کند که رفتار فرد وقتی می‌داند افرادی او را نظاره می‌کنند فرق می‌کند. در واقع نظاره‌گر‌ها بر واکنش ما اثر می‌گذارند و اگر آنها نباشند شاید رفتار ما متفاوت باشد.

اثر نظاره‌گر و خریدشاید این موضوع را قبول نکنیم ولی تصمیمات خرید ما به شدت تحت تاثیر دیگران است. ما هر سال در نمایشگاه‌های مختلف شرکت می‌کنیم و محصولات آموزشی در زمینه مدیریت عرضه می‌کنیم. گاهی در نمایشگاه‌ها فردی به غرفه مدیرسبز مراجعه می‌کند و محصولی را در دست گرفته شروع به خواندن مطالب روی جعبه می‌کند. چند نفر دیگر نیز دقیقا همان کار را انجام می‌دهند. تمام آنها در مرحله تصمیم گیری خرید هستند و درباره خرید آن محصول مردد هستند. معمولا وقتی یکی از آنها اقدام کرده و محصول را خریداری می‌کند این شجاعت به دیگران نیز منتقل می‌شود و آنها نیز همان محصول را می‌خرند. حالت عکس آن نیز صادق است. وقتی اولین نفر محصول را سر جایش گذاشته و به راهش ادامه می‌دهد، دیگران هم همین واکنش را نشان می‌دهند!

در فصل هفتم ۲۱ ترفند بازاریابی عصبی مورد بررسی قرار می‌گیرد:

۱. ارائه گزینه‌های مناسب

۲. درخواست‌های کوچک

۳. کاهش نقاط درد

۴. توجیه قیمت

۵. استفاده از اعداد و ارقام در بازاریابی

۶. استفاده از داستان

۷. انتخاب هوشمندانه عکس‌ها

۸. نام‌گذاری مناسب محصولات

۹.  استفاده از صفت‌های مناسب

۱۰. نکاتی درباره فروش حضوری

۱۱. افزودن گزینه‌های نامعقول

۱۲. ترتیب ارائه محصولات

۱۳. عمل متقابل

۱۴. کاهش پشیمانی پس از خرید

۱۵. تبدیل اعتراضات به درآمد

۱۶. اثر تجمعی در رضایت و نارضایتی مشتری

۱۷. بازاریابی عصبی در طراحی محصولات

۱۸. تسهیل اولین خرید

۱۹. نفع سریع و لحظه‌ای

۲۰. استفاده از واژه‌های اثرگذار

۲۱. کمیابی

:: برچسب‌ها: بازاریابی , عصبی , بازاریابی عصبی , فروش , کتاب , صوتی , کتاب صوتی , موفقیت , درآمد , Neuromarketing , Neuro marketing , marketing ,
:: بازدید از این مطلب : 187

|

امتیاز مطلب : 0

|

تعداد امتیازدهندگان : 0

|

مجموع امتیاز : 0

مقاله با عنوان بهبود سرعت یادگیری شبکه های عصبی چند لایه با الگوریتم پس انتشار خطا در فرمت ورد در 28 صفحه و شامل مطالب زیرمی باشد:
مقدمه
خلاصه ای از الگوریتم BP
فرمول بندی الگوریتم BP
معایب الگوریتم استاندارد پس انتشار خطا1 (SBP)
شکل (1). منحنی یادگیری شبکه برای نرخ های یادگیری مختلف در مسأله XOR
بهبود الگوريتم استاندارد پس انتشار خطا (SBP) - الگوريتم BP از نوع دسته اي1 (BBP)
شكل (2). رفتار شبكه با الگوريتم BBP در مسأله XOR ( ـــ )
رفتار شبكه با الگوريتم SBP (0ـــ)- روش ممنتم 1 براي الگوريتم BP (MBP)
شكل(3): رفتار شبكه با الگوريتم MBP درمسأله XOR (ــــ)- نرخ يادگيري متغير1 (VLR)
شكل (4). – رفتار شبكه با الگوريتم VLR براي مسأله XOR ( ـــ )
رفتار شبكه با الگوريتم SBP (0 ـــ)
- تغييرات نرخ يادگيري (α) در كل فرآيند يادگيري براي مسأله XOR
- الگوريتم پس انتشار خطاي تطبيقي1 (ABP)
شكل (5). منحني يادگيري الگوريتم BP تطبيقي براي XOR- الگوريتم پس انتشار خطا با نرخ يادگيري و ضريب ممنتم تطبيقي1 (BPALM)
شكل(6). – منحني يادگيري الگوريتم BPALM در مسأله XOR- تغييرات علامت1
شكل (7). منحني يادگيري الگوريتم Delta Bar Delta Rule در مسأله XOR- الگوريتم يادگيري Super SAB
2- الگوريتم پس انتشار خطا با سه ترم
آنالیز همگرایی
شکل (10). منحنی یادگیری الگورتم GBP در مسأله XOR به ازای S=2 و S=1
- الگوریتم پس انتشار خطای بهبود پذیر1 (Rprop)
نتیجه گیری
مراجع

:: برچسب‌ها: بهبود , سرعت , یادگیری , شبکه , های , عصبی , چند , لایه , با , الگوریتم , پس , انتشار ,
:: بازدید از این مطلب : 94

|

امتیاز مطلب : 0

|

تعداد امتیازدهندگان : 0

|

مجموع امتیاز : 0

---

:: برچسب‌ها: مقاله , دو , زبانه , یک , سیستم , خبره , فازی , – , عصبی , برای ,
:: بازدید از این مطلب : 83

|

امتیاز مطلب : 0

|

تعداد امتیازدهندگان : 0

|

مجموع امتیاز : 0

دما و نقش عصبی- عضلاتی
چکیدهاین مقاله تمرکزش را بر روی تاثیر دماهای محیطی مختلف بر روی سیستم های عصبی- عضلاتی قرار می دهد. در طی ورزشهای با زمان کم، عملکرد 2 تا 5% با افزایش ا درجه ای دمای عضله بهبود می یابد. به هر حال اگر دمای مرکزی افزایش یابد، این تاثیر مثبت متوقف شده و در عملکرد خلل ایجاد می گردد. اختلال عملکرد در محیط گرم و سرد مرتبط به تغییرات در محرک های عصبی به دلیل سازگاری حمایتی، اختلالات مرکزی و پیرامونی می باشد. این بررسی تا حدی، تاثیرات متفاوت محیط گرم و سرد را در بخش های فرانخاعی، نخاعی، و پیرامونی محرک های عصبی که مرتبط به تنظیم بالا و پایین نقش عصبی- عضلاتی مد نظر قرار داده و نشان می دهد که دما انتقال محرک های عصبی را به سمت عضله و پیوند انقباضی محرک ها تحت تاثیر قرار می دهد.از روش های قلبی عروقی به روش های عصبی-عضلاتی در فیزیولوژی محیطیدر سال های بعد از جنگ جهانی دوم، تحقیقات بسیار زیادی بر روی تاثیر شرایط دمایی بر روی ظرفیت ورزشی در انسان انجام شده است. در طی 50 سال بعد از آن، اکثر محققان به بررسی نتایج ورزش کردن در محیط سرد پرداخته و تمرکزشان را بر روی موضوعات بهداشتی و سلامت قرار دادند؛ در حالی که تحقیق در محیط گرم تمرکزش را بر روی سازگاری قلبی عروقی قرار داده است. 

:: برچسب‌ها: دما , عضلاتی , عصبی , نقش عصبی , نقش عصبی- عضلاتی , نقش عضلاتی , سیستم های عصبی- عضلاتی , مقاله انگلیسی پزشکی با ترجمه فارسی , مقاله انگلیسی پزشکی با ترجمه , مقاله انگلیسی پزشکی , Temperature , neuromuscular function ,
:: بازدید از این مطلب : 111

|

امتیاز مطلب : 0

|

تعداد امتیازدهندگان : 0

|

مجموع امتیاز : 0

:: برچسب‌ها: عنوان , پایان , نامه , :پیش , بینی , خالص , مصرف , انرزی , با , شاخص , های , اقتصادی , با , استفاده , از , شبکه , های , عصبی , مصنوعی , ANN , در , مقابل ,
:: بازدید از این مطلب : 109

|

امتیاز مطلب : 0

|

تعداد امتیازدهندگان : 0

|

مجموع امتیاز : 0

قالب مقاله: PDF

قالب ترجمه: WORD

عنوان مقاله فارسی: یک شبکه عصبی بهبود یافته برای طبقه بندی خطا های خط انتقال

عنوان مقاله انگلیسی: An Improved Neural Network Algorithm for

Classifying the Transmission Line Faults

چکیده- این مطالعه یک مفهوم جدید از الگوریتم مصنوعی مبتنی بر هوش برای طبقه بندی خطاها در شبکه های سیستم قدرت معرفی می کند.این طبقه بندی منطقه و نوع دقیق خطا را شناسایی می کند. این الگوریتم بر مبنای نوع منحصر به فرد شبکه عصبی به خصوص توسعه یافته به منظور برخورد کردن با مجموعه بزرگی از دیتای ورودی ابعاد بالایی. بهبود الگوریتم توسط پیاده سازی مراحل مختلف پردازش سیگنال ورودی، از طریق انتخاب پارامترها برای فیلترینگ آنالوگ، و مقادیر برای پنجره دیتا و فرکانس نمونه برداری ارائه شده است. علاوه بر این، یک روش پیشرفته برای طبقه بندی الگوهای تست مورد بحث قرار گرفته است و مقایسه مزایای اصلی با نزدیکترین طبقه بندی همسایه قبلی استفاده شده  نمایش داده شده است.

کلید واژه ها – روش خوشه بندی، الکترومغناطیس گذرا، شبکه های عصبی، دسته بندی الگو، خطاهای سیستم قدرت، رله های حفاظتی، آموزش.

:: برچسب‌ها: شبکه عصبی , شبکه , عصبی , الگوریتم , الگو , رله حفاظتی , آموزش ,
:: بازدید از این مطلب : 109

|

امتیاز مطلب : 0

|

تعداد امتیازدهندگان : 0

|

مجموع امتیاز : 0

ایجاد حداکثر توان عصبی- عضلاتی
چکیدهاین مجموعه بررسی ها، تمرکزش را بر روی مهمترین نفش عصبی- عضلاتی در بسیاری از تمرین های ورزشی قرار می دهد: که شامل توانایی برای ایجاد حداکثر توان ماهیچه ای می باشد. بخش ، در ارتباط با موضوعات جدید طب ورزشی می باشد، که تمرکزش را بر روی عواملی قرار می دهد که حداکثر توان ایجاد شده را تحت تاثیر قرار داده در حالی که بخش  به بررسی کاربردهای عملی این یافته ها با مد نظر قرار دادن تحقیقات علمی مربوطه به پیشرفت برنامه های تمرینی می پردازد که بطور موثر تولید توان حداکثر را بالا می برد. توانایی برای ایجاد حداکثر توان در طی توانایی حرکتی پیچیده دارای اهمیت برجسته ای برای عملکرد ورزشکاران موفق در بسیاری از ورزش ها دارد. موضوع مهمی که دانشمندان و مربیان با آن روبرو می باشند، ایجاد برنامه های تمرینی موثر و کارامد می باشد که باعث بهبود حداکثر توان تولید در حرکات دینامیک و چند مفصلی می باشد. چنین تمرین هایی به نام تمرین توان برای اهداف این بررسی می باشد. اگرچه تحقیقات بیشتری به منظور کسب درک بیشتر تکنیک های تمرینی بهینه برای به حداکثر رساندن توان در حرکات خاص ورزشی و پیچیده و مکانیسم های دقیق سازگاری مورد نظر نیاز می باشد، چندین نتیجه گیری کلیدی از این بررسی حاصل می گردد. 

:: برچسب‌ها: توان عصبی- عضلاتی , ایجاد حداکثر توان , Maximal Neuromuscular power , عضلاتی , عصبی , ورزش , حرکات ورزشی , مقاله انگلیسی پزشکی با ترجمه فارسی , مقاله انگلیسی پزشکی با ترجمه , مقاله انگلیسی پزشکی ,
:: بازدید از این مطلب : 154

|

امتیاز مطلب : 0

|

تعداد امتیازدهندگان : 0

|

مجموع امتیاز : 0

:: برچسب‌ها: پیش , بینی , خالص , مصرف , انرژی , با , شاخص , های , اقتصادی , ،با , استفاده , از , شبکه , های , عصبی , مصنوعی , ، , ANN , در , مقابل ,
:: بازدید از این مطلب : 165

|

امتیاز مطلب : 0

|

تعداد امتیازدهندگان : 0

|

مجموع امتیاز : 0